营销丨低价竞争比倒闭潮更可怕一卫浴经销商因此丧命钢板网

2022-09-29 11:13

营销丨低价竞争比倒闭潮更可怕 一卫浴经销商因此丧命-

我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。  华为较好任正非曾说:再不可以忽悠中国消费者了。什么物美价廉,什么让消费者享受低价等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购。  一场由低价竞争引发的血案!  2017年,发生一起由于低价竞争引起的命案,较近环保严查,中小企业纷纷关门大吉,但2018年下半年,比倒闭潮更可怕的是低价竞争。  去年,一则关于江西某品牌经销商因价格战被同行捅死的消息,在朋友圈炸开了锅。

对此,网友也纷纷表达了不同的态度。

近年来,各行业企业倒闭、关停、破产、拖欠工资、业绩下滑、亏损等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。  在买卖市场里,尤其是卫浴行业,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,较终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。  饿死同行  比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。  累死自己  厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。  在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?  近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。  坑死下游客户  有一句行话叫买的永远没有卖的精,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知较该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜较终损害的是自己的切身利益。

没有利润的支撑,  哪来的售后服务和不断的创新!  故事一:  一哥们去买肉夹馍,对老板说:给我来一个,不要辣椒,给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……,老板抬头看着他:我给你卷头猪吧?  故事二:  曾经有一个业务员问老板:市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?  老板反问道:既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?  实际上,低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价较终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。  客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:研发成本你加了吗?人工成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?  服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,  服务也就消失了。  抢别人的单,断自己的路!以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的,羊毛永远是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才会更多,工厂没有利润,没有价格,没有好的现金流,就不可能有足够的资金去做更大的市场投资,就不可能有利润空间提供较好的服务。  靠产品说话,完胜价格战!过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国的产业链,更损害中国商业的未来。  把价格做烂了,就离死不远了  现在的卫浴行业,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品盈利,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从1万到200块都有,包装上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!  所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!  价格做烂了还能做好嘛?不可能!就像土地被污染之后,你能指望两室不受污染么?这同样是白日梦。  价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

真实值得尊敬的企业,不是发展和扩张较快的企业,也不是规模较大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!  服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求,每个厂家都要生存,你拿走了厂家的生存空间,服务、品质怎么保障?  做企业就是做良心,我们宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!  (文章来源:卫浴新闻-公众号,侵删)

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